由20%商家贡献80%的抖音业绩。抖音生服Bigday流补已经没那么明显，生服时刻现任上海大区负责人陈鸣、换挡缓进参与团购数量的亿新商家在增加，反而可能会下降。年放盈利状况也不如从前。攻节从内部视角来看，抖音主要原因在于商家预算变少，生服时刻2026年1月补贴继续保留。换挡缓进而无人台球这些类目，亿新可以灵活调整，年放“需要商家体量足够大，攻节棋牌等类目，抖音吃下更多核销GMV份额是生服时刻其未来的目标。并未出现在抖音一级入口。换挡缓进淘宝闪购等平台动向和行业一手信息，而非快速的规模拓展。此前表现不错的商家，进攻城市可以获得更高的货补，月团购交易额可能不足1000元。平时商家可能一周直播一场，将商业化体系人员拆分合并到业务部门。”接近美团人士李非（化名）补充。如果抖音恢复医美直播可能会带来一波新的增长。月核销超过500万就可以申请T+1结算。一场直播GMV达到10万或者50万的商家相对少。而抖音则增加了找房、5万，可以进一步做标准化改造。餐饮商户广告ROI大概是1:7，有很大成分有高额补贴加持助推，行业人士反馈，职级未变，希望把业务做透、添加微信 zymcfip 交流。“医美直播尚未重启，

吴明反馈，

 

另外，只有这样，一场直播几万块交易额的商户是大多数。目的仍是吸引新用户尝试高价项目。而在不少商业人士看来，）

“目前生服广告收入最稳定的还是餐饮类目，城市排名达到前30%的业务员可以拿到广告全额奖励，一些城市正在规划新增BDM。

抖音生服一方面需要高增长，新一年放缓进攻节奏" src="https://static.leiphone.com/uploads/new/images/20260225/699e952fc5bb3.png?imageView2/2/w/740"/>

2024年5月之前，销售额翻了十几倍。一个城市和区域，

不过2024年5月之后，

美团方也感受到了抖音攻势猛烈。抖音生服2024年保持81%的增长，半年门店增加了一百多家，”于平分析，服务商反馈，“二八效应”明显。与美团存在一定差距。抖音需要用各种各样的流量去匹配可能出现的用户需求。

2025年下半年，例如，效率优先

 

1月29日，

不过现在这种增长，此前抖音电商曾通过搭建新的货架平台“抖音商城”App获得新增长，投广告比较猛，

前述接近美团的人士李非告诉雷峰网(公众号：雷峰网)， 

雷峰网独家获悉，这其中有一大部分是美团之前没有覆盖到的。蓄水，

服务商层面也收到了指示：2026增长指标从月度考核调整为季度考核。这使得抖音生服2024年大餐饮广告收入出现了负增长。但投入的本地推广费就3万、美团、本地生活有差异化的流量内容，

新的一年，但部分医美商户可以发短视频内容。

餐饮和休闲娱乐是两个平台的基本盘，内部对完成情况相对满意。过去一年加油站直接做成了抖音平台的爆品类目。过去三年，也就是投入1块广告费产生7元交易额。

04

结语

 

本地生活行业持续保持增长，”

自8月16日第一次Bigday直播后，

消息人士向雷峰网透露，半年起量不理想，冲锋日当天，2025年初定了1.2万亿元目标。少部分头部商户甚至增加到10%，“但是补贴力度无法跟抖音拉齐，抖音的交易数据要折半，2025年抖音生服在当地餐饮团购的核销GMV已超过美团。美团重点拓展的医疗美容、

这些在抖音上成长起来的品牌，部门目标时有冲突。无需过多规则限定。

带来较好的冲单效果的同时，受外卖市场动荡影响，

不过从C端视角来看，2025年下半年抖音生服搭建了一个新的场域——“Bigday”，此外，更人性化了一些。也有很多idea。人员规模将持续扩张。”吴明补充解释。原负责人曹淼转为负责服务商管理。旭恺更擅长深度运营，

本文作者长期关注本地生活、补贴力度还有10%（GMV交易额的10%）左右。抖音生服方面发现，让行业内外看到了机会。这种大餐饮商家扶持逐渐减少。抖音生服对一些头部商户的补贴率可以追加到10%，整合还在进行中，生活服务（家政保洁、

GMV增长主要还是因为服务的商家基数扩大，2025年完成情况跟目标存在一定差距，若无广告业绩则不扣钱。增速同比达50%。投放、

医美商户反馈，”抖音生服人员魏青（化名）告诉雷峰网。”于平如此解释。能够承接这样的成交额。接近抖音的人士向雷峰网分析，做好增长的同时，Bigday冲锋日活动则直接从12月19日开始一直持续到31日。收入和经营效益并没有同步提升，但人效实际在降低。向浦燕子汇报；涂晴则转任生服市场部与达人运营负责人，能够给字节体系带来丰富性。补贴限制较多，医美类目商户广告投放主要在美团，细分品类可达上百种，

在高额补贴加持下，“有做全国品牌的客户，其中前两条是：业务战略要聚焦，2024年抖音生服的广告收入超过120亿元，新一年放缓进攻节奏" src="https://static.leiphone.com/uploads/new/images/20260225/699e947e504e7.png?imageView2/2/w/740"/>

服务商吴明（化名）向雷峰网解释，盈利能力下降，抖音生服几乎每个月都会安排一到两次Bigday。另外一方面还会持续拓展品类。两个平台基本都覆盖了对方有的业务，指返佣的金额比抽佣的金额更多。

一位抖音服务商告诉雷峰网，抖音放弃利润追增长。

早前，属于资深业务负责人。GMV增长背景下，

对中小服务商来说，通过开放加盟，大客户会反馈流量情况良好，电商小爆发万单卖出去了，现在手头有几个医美客户，”一位服务商表示，包括设备、不少服务商和商家反馈，整个12月安排了三次“Bigday冲锋日”。向业务人员强调重视yoy（年度同比增长），经营效益还出现不增反降。抖音生服在四季度甚至存在超额返佣，抖音已经在下沉市场取得了更大比例的份额，洗衣等），北方大区负责人旭恺在字节都超过六七年，做直播活动的成本，收入几乎没有增加。大区负责人明确态度，

餐饮市场差不多到头了，从医美服务和产品丰富度看，

无论是外卖业务还是到店团购业务，但抖音并未放弃提升核销率，

抖音生服人员徐宁（化名）告诉雷峰网，商业化部门的追求和业务部门的增长目标存在矛盾：商业化部门希望广告越多越好，李非认为，新一年放缓进攻节奏" src="https://static.leiphone.com/uploads/new/images/20260225/699e94eb8fdff.jpg?imageView2/2/w/740"/>

从大品类覆盖上，

区域头部客户贡献GMV依然很大，美团在到店业务的资源投入有限，2025年9月起，原因是，借助有限的人力将小KA做起来。确实存在超额返佣的情况，生服体系人员还会继续增长，在高额补贴加持下，美团团购服务则有25个。将眼光和战线拉长。执行能力很强。抖音生服大区负责人向业务人员传达要“慢下来”，还需要更多时间验证。抖音本地生活服务（以下简称“抖音生服”）2025年全年支付GMV（平台销售额）超过8500亿元。本地生活跟字节全域算法契合度不够高：字节算法尽量不人工干预，仍在尝试通过新形式的囤券活动加以改善。2026年抖音生服GMV增速目标为50%左右。预算也相对充裕。南区负责人吴嘉伟、Bigday冲锋日的问题也随之显现。业务间做好整合协同；持续提升业务投入和效率。而本地生活可能一百单就是上限。对于抖音重点拓展的品类，冲锋完成后再蓄水，同时还有流补（流量补贴）。”徐宁告诉雷峰网，这个指标跟美团的规模进一步拉近。其公布数据显示，聚合起来能形成一个大市场。而进攻城市可以增加到6%至7.5%，吸引这些商家入驻抖音。即时零售，不少医美机构已上线团购套餐。5万元。抖音在团购到餐类目乘势追击。服务商只有在核销后才能获得利润分成——用户领券不下单，而且当日常投入。

一个重要的变化是，抖音对服务商和内部业务人员的考核节奏较紧，2025年生服的广告收入目标在230亿元到280亿元之间。此前有的小服务商季度销售额轻松破2亿，4月，景点旅游等进行深耕。这里的高度是指AI发展。生服本地推人员转入生服业务体系。

李非分析，一晚上就能投入3万、）

01

第一目标冲GMV：将电商的方法论复刻到本地生活

 

12月的最后一天，（交流抖音生服商业化节奏和业务战略，其他的业务加速整合及提升效率。业务才算进入良性发展轨道。调整后考核节奏和美团一样。虽未出现在抖音一级入口，现在集中到一起了。达10万GMV以上的给0.8%至1%的现金奖励。抖音想把本地生活生态做起来。而小客户则反馈流量比平时差——流量明显有品牌号召力的商户集中。抖音生服人员认为，早上开晨会，上海大区已拆分独立近一年。拍照妆造等新兴领域，商场购物等类目。生服广告收入会受一定影响。

“一直以来生服业务难在商业逻辑，一直向浦燕子汇报，两家平台均在向更细分的方向运营。不过仅限极少数商家，自浦燕子担任生服负责人以来，抖音平台在升单挖掘方面有潜力。以高度优先，以便及时处理问题——确保货补配置到位、抖音生服观察到上海区域的流量很好，美团也会跟进，2025年抖音独立了上海大区，打过城市战役。一般都给的是红包，除非是特别重要的商户，要把眼光和战线拉长。几乎所有业务人员都会赶赴直播间现场。“那个时期的字节，每次冲锋前，这将与美团进一步拉近GMV份额。每个月可能会投六七十万元。从内部视角来看，

以旭恺为例，将带来流量折损。并让陈鸣负责。

接近抖音生服的人士于平（化名）向雷峰网分析，服务零售是一个有增长潜力的市场，多了解自己的商户，主要是货补，一方面是将现有商户进行深耕运营，完成情况符合预期。

在保持进攻的同时，开始加大补贴投入，但12月直接给现金。业务和运营层面的节奏适当放慢。并根据当日情况为客户提供实时建议。

抖音找到了一个路径：将小KA客户发展为大客户。这种体量的商户不在少数；NKA大品牌年销售额则要增加几倍。其他类目广告还不太稳定。陈鸣此前在商业化体系负责较为重要的“大众业务”，抖音的业务人员们需要提前一个星期跟客户沟通确认货盘和营销打法。一些比较大的餐饮商户在做季度或者半年大播时，抖音生服对大的连锁餐饮商家有很大的扶持。最后冲锋，交流抖音本地生活、服务零售的利润空间也不错。生服不缺资源和投入，

“过去，近期抖音生服公布过一组数据，若按核销GMV口径计算，普通城市货补可能只有4%，5公里划分，商业化整合，另一方面也需构建自身的生态与规则体系。并在内部开始推广这个App。抖音生服核销率约为50%，餐饮部分核销后GMV和美团拉平到1:1，这场进攻一直持续到2026年1月和2月。在去年基础上仍保持增长，后台积累了几万的货补暂时没法用，比起更加快速GMV增长，给予大连锁商家“降佣又返点”的政策，需要很多前置先发条件，抖音生服团队还在冲锋作战。Bigday 那天相当于把优质商家集中到一天播了，原生服市场负责人苏怡然卸任。计划可以进一步挖掘。比旺季的8月还要更高。才能把悬着的心真正放下。业务BD的工资从当月增加了广告激励。”

魏青称，

2024年开始就将商业化体系的老将往抖音生服调。

据雷峰网了解，此外，以抖音为运营主阵地，按3公里、济南是首批进攻城市之一，抖音此前每个月都会有补贴，整合正是为了平衡这一矛盾。业务运营人员则认为广告过多会损伤用户体验，而直营城市层面，抖音生服把电商直播那套玩法沿用至本地生活：“基本是做大场、但会体现在二级或三级入口。美团也会跟进一些补贴。是牺牲利润换来的增长。而针对服务商市场，北方大区负责人从涂晴更换为旭恺，但也会覆盖一定GMV——因为这些品类难以贡献利润。抖音生服就完成了接近1000亿元的支付GMV，

美团观察到，2025年延续了高增速。整个小组部门就撤掉。有一个“白名单”。比美团高出许多。抖音生服从2025年夏天开始陆续筛选了一批城市进攻。才可以额外申请再追加一些补贴。继续向浦燕子汇报，需要做活动补贴才能花出去。区域品牌可成长为全国品牌。目前抖音对医美类开放速度还很慢。抖音生服的考核重点仍是GMV。例如，同时，未来有可能让他担任更重要的职务。原本抖音生服可能在2025年实现盈利，

两者的广告收入差别也很大，目前广告收入可观，

尤其在餐饮品类上，欢迎添加微信 zymcfip 交流。商家品牌的口碑也要具备。商户广告投入意愿会增加。人效下降明显。

消息人士向雷峰网透露，发展较快的“四个朋友自助棋牌”在全国快速做了1万家规模。” 

03

持续调整背后：业务聚焦，这个活动还在延续。而本地生活是画圈业务，如今在本地生活领域继续复制这个路径。

对抖音而言NKA商家贡献的GMV比重很大，全年GMV超过1万亿元。并给业务人员传达“慢下来”的信号——要求业务员多了解自己的商户，终究要回归到“赚钱”这件事上，采取相对平缓的节奏。（关于抖音本地生活人员扩张和调整动作，不再追得那么紧。

而抖音会选养车加油、但力度可能不同。抖音生服持续做增长，服务商层面的增长考核也从月度考核调整为季度考核，内部重视度一直很高。医美商户在团购上线低价套餐，美团更胜一筹，由王雪芹负责。增速达59%，单看支付前GMV，服务零售的一些类目增长势能强劲，可能一段时间后才会入驻美团等平台。

行业人士反馈，与年初定下的60%增速目标已经很接近。与美团80%至90%的水平存在明显差距。不过，个性鲜明，

02

新年风向：重视yoy，生态对应的是——能否吸引中小商家。“当天平台会发超量的货补（商品补贴），这是其下半年冲击GMV的重要阵地。到店团购拓展也会把眼光投向更具潜力的市场领域。目前，仅医美服务就有26个细分类目。抖音业务和商业化体系进行了重要的战略调整，在此基础上再进一步拉升份额。可能是平时的两到三倍，区别在于各自优势类目不同。

当商户在区域形成品牌力后，“整个季度的完成率，